一、 目的
　　1、有效地进行市场管理和内部管理，优化配置市场资源，提高产品的市场竞争力。
　　2、为市场分析、费用预算和内部绩效考核提供依据。
　　3、为公司决策层了解公司营销网络建设情况,制定公司管理战略提供依据
　　4、充分了解各销售单位营销网络建设的广度和深度,为2010年制定营销目标,分解销售任务打好基础。
　　5、协调各销售单位在未来供货服务方面的纷争,保持营销网络服务的延续性。

　　二、 实施办法
　　1、 公司所有的区域销售经理，对各自所有的网络经销商、网络客户进行整理、统计，认真填写“经销商档案卡”（见附件一），上报公司营销策划部统一建立经销商档案。
　　2、 营销策划部指定专人负责档案的建立、保存以及管理。
　　3、 经销商档案仅用于公司决策者对市场布局、渠道建设提供参考和帮助，实行严格保密制度。
　　4、 所有经销商档案自该办法发布之日起开始提交，提交截止日期为：2009年10月17日。

　　希望各销售经理积极配合公司营销工作。